【资料简介】

遵循寿险规律，打造高效团队
课程导入
他们在行业中创造了奇迹
看平安、看泰康、看新华、看人保寿---
率先模仿就是创新
盯紧行业尖端，站在巨人肩上
内 容 纲 要
结束语
遵循规律是单位发展的根本命脉
遵循寿险经济发展规律
遵循寿险营销基本规则
我们能够改变的是我们对规则的认知
我们能够改变的是我们对规则的观察角度
我们能够改变的是我们对规则的应用方法
遵循规律是单位发展的根本命脉
遵循规律是单位发展的根本命脉
控制过程比控制结果更重要。营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。
营业单位采取“结果导向”还是“过程导向”的营销管理， 在很大程度上决定了营销管理最终的成败。
（一）：原则
遵循原则是基本工作作风
该说的要说到，
说到的要做到，
做到的要见到。
“该说的要说到”：指营销管理必须制度化、规范化、程序化，对营销管理的对象、管理内容、管理程序都必须以文件和制度的形式予以规范。