【资料简介】

小王你好，请坐!首先要恭喜你成为初管营营员，我看到本季度你个人FYC已经达到了4000元，而且还推荐了两名新人。鉴于你这些良好的表现，通过公司选拔送你进入初管营，今天我们用一点时间来聊一聊你下一步的工作。
我看到你推荐的新人A和B现在已经举绩了，你的增员能力很不错啊。能谈谈你是怎么把他们介绍来公司的吗？
根据回答的内容了解他为什么想要推荐新人，他对于在保险行业发展抱有什么样的目标，有没有对自己做长期规划。（使用《晋组下差表》）
你增员这么厉害，又出了不少单，你对这个现状满意吗？
你知道吗，其实在保险公司除了卖保单挣佣金以外，真正  能获得长期稳定高收入的途径就是做主管。公司普通业务主 任的平均月收入大概在2000块钱左右，而初级主管组经理这 一层次就会达到4000多元，如果能够做到处经理平均收入就 可以达到8000元，甚至1万元以上。而且这些主管的高收入  并不需要全部来自销售保单，其中一部分是来自于基本法。 你知道如何能晋升成为组经理吗？
根据回答的内容，了解其对于未来发展的迫切度 。     
分析收入现状和分布，找出与晋升目标的差距，了解其对于自我晋升的基本规划。
正如我们分析的，你还只是一名准主管，与新人之间只有推荐关系，只能享有增员利益（推荐新人奖、伯乐奖），无法享有管理利益。如果你再推荐1名有效人力，2名举绩人力，则可以确保晋升为组经理，除增员利益外，还可以享有直辖组津贴，实现主管自提，具体金额是：10000X12%=1200元，还有为期一年的新主管特别津贴，还可以参加公司举行的晋升表彰活动，在公司为你搭建的平台上成功晋升。
为了达成晋升目标，你可以自己直接增员，也可以发动新人增员至少1人以上，制定好增员计划，确保每周至少带2人参加甄选日活动；对新人加强辅导，确保你的新人在当季成为有效人力。
介绍晋升主管利益（使用《基本法》），强化面谈对象的决心。