【资料简介】

银保渠道高端客户开拓
课程目标
通过对高端客户特征的描述，了解开拓高端客户的方法，掌握与高端客户的接触技巧，促使学员在银保渠道的客户开拓时能更多的接触高端客户。
什么是高端客户
高端客户的有效管理
客户需求为导向
高端客户的开拓
目    录
市场上卖方认为具有战略意义的客户 
什么是高端客户
高端客户的特殊性：
银行的销售业绩波动80%的原因是由20%的高端客户引发的
根据20/80原则，他们是卖方的“贵人”，是需要给予特殊“礼遇”的一群
什么是高端客户
我们必须知道：
增加一个高端客户，将会赚多少钱？ 
100个高端客户意味着占有多少的市场价值？
降低5%客户流失率会带来多少的利润增长？
什么是高端客户
什么是高端客户
高端客户特征：
有社会地位，有一定的交际圈 
有经济实力
在自己从事的行业里专业水平高