【资料简介】
前  言
中国xx人寿保险股份有限公司xx分公司自成立以来，紧紧围绕着服务于xx经济社会发展的大局，锐意进取，开拓创新，业务规模由小到大，经营实力由弱变强，人力发展稳步提升，团队发展持续优化，在临汾寿险市场上占据了举足轻重的地位，为众多家庭送去了保险保障。十二年来，我们的团队像水滴一样，经历了汇合、凝聚、流淌与澎湃；我们所服务的客户数量在不断攀升；我们的业务量也在不断地创造着历史新高。
公司发展蒸蒸日上，团队建设与时俱进。在业务规模不断扩大的同时，我们更要冷静地思考：如何有效提高团队的销售技能，优化团队的人力结构，提升团队的人均产能，这是我们太保主管要去破解的命题。我们必须从基础培训、基础管理着手，围绕13484工程，提升主管对属员的教练与辅导能力，真正做到增得好、长得快、留得住；实现主管增员选才掌控好，精心培育过三关（签约入司、开单转正、1-6个月持续健康），增强新人独立作战能力，卸下主管的包袱重担，推动团队的健康发展！
有效的新人训练包括“四个轮子”，即“课堂训练”、“主管辅导”、“活动管理”、“督导追踪”，其中以“主管辅导”尤为重要。而我们编写的《主管教练手册》，旨在提升主管的教练辅导能力，让主管持续关注、辅助并指导新人成长；逐步建立新人辅导体系，确保新人在成长初期快速提升销售能力，养成良好的工作习惯，实现新人收入的长期稳定。为了更好地发挥手册的实用性，在编写前期，我们在一线团队中进行了充分调研，发放了近千份调查问卷，对主管在辅导新人工作中遇到的问题进行了系统地梳理与统计，按照问题的分类，通过《理念篇》、《培训篇》、《辅导篇》、《答疑解惑篇》、《展望篇》五个篇章，全方位地培养主管辅导训练的能力；根据新人成长的不同阶段，教授主管如何把握辅导的侧重点，做到“有基础理论、有方法技巧、有操作标准、有实用金句”；使主管的教练辅导工作有标准与依据，有助于把握新人成长的每一个阶段和关键时期，给予新人“基础培训→技能训练→展业辅导→疑难解答”的系统性培养，确保其健康成长、长期留存！ ...........