【资料简介】

财务规划式营销
课程目标
通过本课程的学习，使各位学员掌握保额销售保单的方法，学会从客户家庭财务规划的角度为他们量身打造需要且适合的保障计划，并能熟练使用《保额速查表》，运用财务需求分析式营销，养成保额销售保单的习惯。
导言
中国经济增速预期下滑，消费价格指数一路下跌，投资热情不振，市场环境持续低迷。面对新的局势，我们需要新的思路。
以往的产品导向式营销已不适应当今市场，我们应审时度势，使保险销售回归保障本质，从客户家庭财务规划的角度为他们量身打造需要且适合的保障计划。
目录
何为财务规划式营销
需要了解的财务基础知识
科学易懂的销售方法
简单方便的销售工具
传统的xx人寿营销模式
以产品为导向
没有科学的方法来计算客户的保障需求，导致产品组合不能满足客户需要
营销员技能不足，不能担任财务需求分析师的角色
没有简单有效的工具
何为财务规划式营销？
根据家庭生命周期，分析和计算客户及其家庭成员的保险需求缺口，并通过制定合理的保障计划协助客户进行家庭风险管理，这就是财务规划式（保额）行销。
人寿保险是什么？
保额就是“人生责任”的数字体现