【资料简介】

高端客户经营与开发
何为大单？
银行贷款至少上亿
银行理财至少500万
信托理财至少1000万
海外理财1000-3000万入门级
保险呢？
50万 以上
何为大客户？
能够买得起大单——寻找
愿意买大单——沟通
已经买了大单——经营、促成
每年都买大单——持续经营
能够介绍客户买大单——朋友
大客户画像
有多套房或有豪宅
有豪车，不止一辆
有企业或家属有企业
流动资金1000万以上或年收入500万
家庭资产3000万以上
近期无大额开支
对保险认同、无退保经历
能叫出你的名字
与大客户沟通什么？
树危机感：
企业经营危机感、资金安全危机感、未来养老危机感、疾病高发危机感、资产传承危机感、其他理财渠道的危机感、国家政策的危机感