【资料简介】

“点线面”推动
区域客户经营推动方法及要求
“点线面”区域客户经营标准动作的推动效果，最终体现在孤儿单加保及准客户积累两方面，即是否达成：
每月加保1件孤儿单、新增10 个准客户FC
简介
目录  Contents
孤儿单资源管理现状
孤儿单加保分析
准客户积累分析
“点线面”月度评价
目录  Contents
孤儿单资源管理现状
孤儿单加保分析
准客户积累分析
“点线面”月度评价
充足的资源：95%城市拥有人均100个孤儿单客户
服务的开端：落地服务带动营销、培养新人服务技能
业务的权重：孤儿单加保及转介绍占顾问业务近半壁江山
论孤儿单资源的重要性
为什么只有太保区拓、平安区拓、国寿区拓？
为什么台湾国泰区拓到大陆就“水土不服”？
——孤儿单客户是太保经营了20多年的精华，是顾问营销抢占城区市场、突破中高端客户
领域的战略资源。
增员的利器：描绘愿景绝佳素材、吸引同业关键条件