【资料简介】

客户为我说保险
客户：媳妇小张（化名）
婆婆坚决反对媳妇买保险：
问题（障碍）一：保险骗人的，千万不要买。
问题（障碍）二：你第二胎不生了？钱都拿去买保险了
问题（障碍）三：自己家里也没有太多钱可以买保险啊.
客户（媳妇）与婆婆的保险交流（说服）
老妈我也不是一时兴起，是经过深思熟虑的，保险我是一定要买的。。。。。
客户（媳妇）：当然要生啦，正式因为要生所以现在买保险是为了将来减轻负担啊。
老妈阿，你想啊，到时在小宝17，8岁时，我和你儿子正是上有老下有小的负担最重的时候，到时我们两赚来的钱，假设只有一笔钱，是给小孩子读书好呢还是给你养老好，现在买了这保险，以后小孩读大学有保障了，那我们赚的就可以多给你一些养老钱了嘛，是吧！也是为您好！再说，你身体好就是为我们“赚钱”了，身体不好，我们还得花钱。。。。