【资料简介】
营销员增员操作手册 （2015版）
xx人寿保险股份有限公司
2015年9月
目录
第一章  营销员增员轮廓    3
一、理想增员对象的开拓原则    3
二、理想增员对象的特征    3
三、理想增员对象的职业范围    4
第二章    营销员增员渠道    6
一、搜集准增员名单    6
二、准增员渠道来源及特定话术    6
第三章  营销员增员流程话术    17
一、拜访话术    17
二、面谈话术    17
三、电话回访话术    18
四、创说会邀约话术    23
五、面试话术    24
六、参训沟通话术    25
七、签约沟通话术    27
第一章：营销员增员轮廓
一、 理想增员对象的开拓原则
理想增员对象的开拓应充分考虑以下两个基本原则:
（一）团队文化匹配原则
寻找准增员对象时应充分考虑所属团队的文化特点与人员构成，确保其签约后能够更好的融入到团队之中。尤其是所属团队风格较为独立、人员性质构成单一的增员人，在选择准增员对象时更需要详细考虑准增员对象与该团队的匹配程度。 ...........