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如何搭建寿险团队通过架构进行基本法增员(27页).ppt
【资料简介】
课程大纲 一、架构搭建原则及因素 二、外勤架构搭建模型 三、架构搭建总结 四、结语 影响业务发展、团队收入及经营稳定性的主要因素就是架构! 1、外勤团队架构搭建原则及因素 1、筹备指导思想 2、搭建团队时考虑的因素 3、筹建外勤团队做大的因素 2、筹备指导思想: 以“大部大组大直辖”为基本原则,重点做好部经理、组经理、准主任的架构搭建。 以建立7人成组,50人成部的最低标准架构。 以各个新人班为操作要点,以节奏控制与方案推动为手段。 以氛围带动和基础管理为保证,轰轰烈烈地将筹备快速完成。 3、搭建团队时考虑的因素: 1、确保基本法各项利益最大化 2、必须考虑未来经营的稳定性 3、团队具备晋升点 4、必须保证筹备成功 4、筹建外勤团队做大的因素: 人 内外勤的信心,坚信就能做到大的团队! 队伍的筹备中,节奏大于能力,一定要用方案控制好! 内勤强大的支持,尤其是骨干内勤的作用,也可以说,内勤要有强大的生产力! 部经理的选择,人品、意愿大于能力,选对一个人,就带来一个市场!(筹备是由上到下来做的) 团队氛围的烘托,让每个人都觉得能做出大的团队!
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