【资料简介】

养老社区
销售思路和话术
找对人VS找到人
客户分析
1.为什么要开发高端客户？
客户分析
2.什么样的客户才符合高端客户的标准？
一单的销售额的故事
社区的客户群体都是什么样的？
从美国的经验数据及我们已有的客户数据分析显示：
1.我们的客户从年龄层面上看：主要集中在平均年龄75岁以上的老人；
2.我们的客户从职业和自身收入上看：主要集中党政机关干部、资深不业人士和企事业高管三类人群；通常有2套以上的房产，本人及配偶的月度收入在万元以上。
3.从客户家庭及子女特征上看：子女一般社会成就较高，不乏企事业单位高管及私营企业主。不少客户子女不居住在国内，因此对老人的照顾上有一定难度。家庭资产总额通常在百万左右。
客户分析
张先生 年龄：40岁
选择养老社区的理由：我是一个民营企业家，在打拼已有十几年。已有一定的经济基础，可父母还在家乡三线城市，现既想把父母接到大城市养老，又想保持双方的生活独立性，所以我选择养老社区。医疗和生活上都有保证。
来自客户的声音：（异乡创业型）
来自客户的声音：（子女海外型）
夏女士 年龄：64岁
选择养老社区的理由：我的孩子常年在美国工作，我和老伴又不愿移民过去，怕不适应国外的环境。现在我们生活还能自理，再过几年就不好说了，虽然子女给我们请了保姆，但还是觉得生活质量不高。养老社区里的老年生活安排的很丰富精彩，和生活背景差不多的同龄人在一起不会觉得孤单。这样孩子在国外也安心。