【资料简介】

我是技巧帝
快速促成的时机方法与技巧
促成的概念
【促成】:
促成是一个与客户进行充分沟通，帮助客户建立和购买保险保障的过程。
课程大纲
促成的基本理念 
促成的前提：
切准客户需求，能够解决客户问题
充分清晰的说明和反馈
进行了恰当的异议处理
促成的时机
课程大纲
促成的时机
购买讯号——客户行为、态度有所改变时:
沉默思考时
翻阅资料、拿费率表时
电视音响关小时
解说过程中取食物给你吃时
反对意见逐渐减少时
客户态度明朗、明显赞同时
客户对你的敬业精神赞赏时
购买讯号——客户主动提出问题时:
我需要去体检吗？
怎样交费、办手续？
如果我改变主意，不想保了呢？
如果以后有事，真能找到你吗？
如果你离开保险公司不干了呢？