【资料简介】

点-线-面
顾问营销——区域客户经营
区域是区拓专员特有的资源，如何经营好这片
区域，让我们先来看看高手是如何做的——
顾问营销区域客户经营
区域客户经营感悟
05年我孤身一人来到xx，听说有这样一个平台可以提供客户资源去再开发，于是我毅然来到了区拓。每次拿到孤儿单我都惜如珍宝，每个客户信息我都会记录在FC上，分析客户的情况，寻找客户目前最需要的保单服务来和他接触。每一次上门服务，我都用心服务，幵丐仔细寻找客户的需求点，有机会就和客户讲产品，没想到很快就有客户在我这里加保，而且随着信任的加深加保的客户越来越多。孤儿单客户让我掘到了事业的第一桶金！
顾问营销区域客户经营
区域客户经营感悟
孤儿单客户是公司给到我们的宝贵资源，但是服务好孤儿单客户让他们不断的加保并不是这些公司客户的全部价值。更大的价值在于我可以通过公司客户的介绍认识他们身边的邻里亲朋。销售大师乔〃吉拉德说过每个客户身后都有250个潜在客户。因此我见客户的时候，都会主劢要求客户为我介绍客户。现在，当我需要发展团队寻找组员的时候，我也向客户寻求介绍，同样取得了意想不到的成效！孤儿单客户是种子，用心经
营就会成长为参天大树！
顾问营销区域客户经营
区域客户经营感悟
团队要快速发展，需要大量区域客户的支撑。我们在小区中利用摆柜、填写调查问卷、赠送马克杯等形式开展各类小型活动，同时行政区每月还组织联谊会、购物游、亲自会、采摘游等大型活动。通过这些形式多样的活劢，建立起我们与客户之间的桥梁，服务老客户，挖掘大量新客户。2015年开门红，我个人60万保费，行政区913万保费，其中60%都来自于区域开发。在不懈的努力下，相信区域会是我们最好的根据地，成为我们的成功之源。