【资料简介】

三次面谈  签定保单 ---利用续收清单，挖掘客户资源
职业背景：电信营业厅收银批发经营
教育背景：高中
目前职级：见习客户服务室经理
主要经历
2003年2月入司
2004年6月进入服务营销任服务专员
主要荣誉：
—总公司蓝鲸奖
—连续三年入围分公司嘉年华十强明星
—连续三年分公司金秋会战获得金秋标兵
主要业绩
老客户保费：指的是来自续期清单上的客户，包含他们的转介绍
机构状况：留守机构
续收清单：清单客户的信息不详，联系方式不正确
收入情况：续收一年80万，个人月收入1000，坚持8年
领导的信任，对客户的责任，让我留下来，并一直坚持
我经历过的 我的改变
收入差距：一次偶然，看到了中支同事的工资表，月收入相当于我一年的工资
能力相当：别人不比我强，我也并不比别人差，萌生提升收入的想法。
续收保费是固定的。东边不亮西边亮。既然不能通过
续收提高自己的收入，那么，只能通过新保来提高。
续收资源开发的优势
客户的基本信息已经了解
客户有保险观念，容易再次接受保险
相比于新客户的开发，节省很多流程