老客户加保推动分享客户资源再开发(20页).PPT

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	所在类别：	保险销售/客户开拓
	文件类型：	PPT
	文件大小：	1166kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

老客户加保推动分享客户资源再开发

客户资源再开发 ———老客户加保
客户资源再开发系统
什么是客户资源再开发？
客户资源再开发之奇才赵本山卖拐！
人生不断变化客户不断成长
让对客户进行保单再开发变成可能
客户资源再开发系统
客户资源再开发的好处
为什么要找一个客户反复加保？
客户资源再开发的好处
好处一：客户本身保障需求的必要性
买了什么 ? 买足够了吗 ?
客户资源再开发的好处
还记得吗？
客户资源再开发的好处
好处二：提高客户的忠诚度
在投保时，客户保障越全面，客户忠诚度越高
客户资源再开发的好处
好处二：提高客户的忠诚度
在保单持有期内,客户拥有保单件数越多，退保率越低，忠诚度越高。
退保的可能性
客户资源再开发的好处
好处三：销售更轻松
产出 2倍
投入 5-7倍
新客户老客户
数据显示：
老客户投入少产出高
万能销售系统观念导入
将万能销售系统的观念运用在客户资源再开发中

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