【资料简介】

小小公文包       展业大帮手
服务销售XX成功案例分享
讲师介绍
xx   高一级室经理
职业背景：销售、个体经营（网吧）
教育背景：大专
入司时间：2013年7月26日
主要荣誉：万人训练师、注册理财规划师（RFP）
入围分公司xx峰会
入围2015年总公司xx年度峰会
我的成绩
2013年8月正式入司，14年着重专业工具收集积累，15年成效凸显！
2015年10万以上保单5件，分别为50万一张20万两张10万两张！
从业挫败激发专业提升意识
人生首单三进三出
“你就光拿个计划书，专业知识也不清楚，这样做业务到客户面前三句话就被问倒，早把你赶出来了！”
配备专业工具 成效凸显
经过一年时间学习沉淀，积累大量专业工具，分类汇总整理，纳入公文包，树立专业形象，提升专业技能，助力寿险营销！
公文包内有乾坤
名片+神太+工作日志
展业夹 保险法 自购保单
展业夹一
目的：汇集寿险行销过程所需全套资料
收集过程：公司购买+日常收集+主动打印
主要文件：
新国十条红头文件
行业+公司+理念
产品宣传彩页
各种产品费率表
各年龄段产品计划书
展业夹一
案例：
背景 陈先生，印刷公司，续收过程推荐健康险
过程 前往办公室拜访，利用展业夹内资料依次展示
客户：你这里面怎么还有这种红头文件？
自己：这是国务院发布的“新国十条”，是国家对保险业大力支持的表现！
（职业背景引发兴趣）