【资料简介】

节日主顾开拓
————元宵节篇
目　录
目标市场的开拓方法
开拓延伸----转介绍、增员
目标市场状况描述
目标市场保险需求特点
目标市场的开拓工具
一、目标市场状况描述
一、目标市场状况描述
一、目标市场状况描述
一、目标市场状况描述
与客户沟通的顺序：
二、目标市场保险需求特点
自己养老
其  他
子女教育金
投资理财
1、与亲朋家里的宝宝较小的以子女教育金的规划为主，若孩子己经求学或成年，则以理财和补充养老为主
注意
1、子女教育金
二、目标市场保险需求特点
非常重视子女的教育。
比其他行业的人更容易接受教育型保险。
2、投资理财
借助于2013年公司良好的分红回报，建议客户选择一些回报稳定的分红险是较好的选择。
3、养老金
二、目标市场保险需求特点
有社保养老保险（退休金)。
可建议购买商业养老保险弥补退休后收入的减少。
可推荐返本具备简单投资功能的产品。
4、其它
对风险较大的投资产品（期货、期权、商铺、个人投资办实业等）并不太认同。
对很多投资理财产品(如股票、基金、债券)都有一定认识。
寿险理念的沟通较为重要。
三、目标市场的开拓方法
三、目标市场的开拓方法——寻找准主顾
1、哪里去找准主顾？
在中国，传统的佳节（元宵节）仍是人们团聚的好日子，平日里很难碰面的亲朋都会相聚。而这时是最好的主顾开拓的好时机。
2、在寻找准客户的初期需要注意什么？
多在轻松愉悦的沟通中了解需求，以关心了解和发现对方的需求为主，切勿急躁。
3、还有其它的方法吗？
亲朋好友相聚一起都会盘点一年的收获，可恰当好处的展示自己的收获，会吸引他们更多的了解行业。