【资料简介】

曹植7步成诗，我能7次签单   
——7次面谈成交开门红600万幸福相伴
业绩呈现
从2013年开始，每年开门红都有百万大单。
我对开门红产品的认知
开门红产品都是当前市场情况下非常好销售的产品，亮点多，卖点多，好促成，产品绝对领跑行业！
差异化销售要做好，对于感性客户，感性销售产品设计和产品背景；对于理性客户和懂保险的客户，理性销售产品的亮点和其本身的功能。
开门红我能签大单的原因
找到其最有杀伤力的亮点
要让身边的人都能理性的拥有
对于我们销售人员所有的产品都是最好的，更何况是开门红产品，我们所考虑的公司高层肯定考虑过，特别是在开门红这么重要的时刻推出，我们要借势而上。今年的xx也不例外。
有好产品还要有高端客户，高端客户不可能今天你跟他讲，明天他就会买的，有一个交往交心的过程
每年有意识开拓一些高端客户
花一年的时间用心服务，基本都能赶在开门红签下保单
开门红全年红，开门红签单是利益最大化的机会，我一定要把握
开门红我能签大单的原因
案例分享
客户背景：何老板，男44岁，做游戏机生意，商会会长2014年转介绍认识；转介绍的客户信任度高；容易了解接触对方的直接的需求，销售可以直奔主题
事情经过：2014年去商会会长单位那拜访，当时这个客户也在场，这样就自然而然认识了。
打破了我们xx分公司的记录
案例分享
3.结果：认识一年，7次面谈
目的：上门拜访、拉近关系，给客户留下最好的印象。
动作：介绍自己经历、了解客户经历
重点：了解人性，建立关系，首先感谢介绍人并赞美介绍人，赞美客户，推销自己，包装公司。从简单的聊天中了解客户的信息！