【资料简介】

乘“节”而上 
假“日”而发
——新人新春销售话术
新春佳节市场优势
有人：是一年中最容易见到客户的时间
有钱：是一年中客户最有钱的时候，容易沟通理财话题
资源：公司投入较大，可获得更多奖励和帮助
收入：是一年中收入的黄金期
一定要教会新人把握新春黄金机遇、创造二月销售奇迹
锁定缘故客户，明确触点需求
触点： 年终奖发放
需求： 年终奖勿“任性” 保险规划必须有
触点： 回家过年
需求： 辛苦一年为了啥 保险保障最安心
触点： 孩子发红包
需求： 理好孩子的压岁钱 规划保障最妥帖
理好“年终奖”是硬理
一、上班一族的年终奖管理
沟通话术：XX，当前，市场上投资理财的方式越来越多，但投资的风险也伴随左右。很多时候，人们理财往往喜欢跟风，股市行情好就去炒股，房子行情好就去炒房，理财产品收益高就去投理财产品。最终盘点一下钱包，却发现赚的钱并不多，甚至有的还亏了本钱。目前，宏观经济下行，金融市场动荡，因此，理财不可任性“跟风”，而是要明确自己的投资目标，做好长远的投资规划，同时更要注重安全稳健，这样才能使投资得到应有的收益回报。你说是吗？                
理财切忌“跟风” 面对年终奖不要“任性”
一、上班一族的年终奖管理
沟通话术：XX，辛苦了一年，年终能够得到一笔奖金，真的不错。
但是因为额度有限，而且过年用钱的地方还挺多，所以我建议你的年终奖在打理时要充分考虑流动性，需要用的时候能够及时拿出来。但同时也要考虑长期的积累，总不能因为钱不多就全花掉了，所以，我今天帮你推荐一款强制储蓄、长期积累还有健康保障的理财计划，每年只需3036元，15年长期积累，60岁前万一得病有最高45万的防癌基金，没有得病满期可全额返还45540元，建立自己未来的“小金库”。              
年终奖：1万元以下
案例：男30岁，投保爱无忧，年交3036，15年交，保至60岁