【资料简介】

生活中如何经营中高端客户
跟什么样的人在一起，你就变成什么样子
建立中高端客户群
群名：辣妈组
人数：6人
标准：年收入100万以上、感情好易接触
活动：唱歌、吃饭、沐足、出游等
日常经营中不经意地渗透当下热点话题、经济形势等到话题中
日常经营过程中发现需求后一对一沟通
“赚多少钱只是一个数字，能存下多少才是你的。我见过一个客户投了100万的保险，我就特别吃惊地问他怎么买了这么多，以他的能力这100万拿去做生意可能可以赚得更多。但是他告诉我做生意不敢保证一直盈利，只有存在保险公司的钱才是属于自己的资产。”
引用别人的例子激发客户兴趣
看似不经意却是故意设计
“智者善用手头资金，你拥有这么多财富想必是聪明人，但得能保全和传承下去才是智者。”
1000万
900万：企业发展
100万：购买保险
变成9亿
变成9元
东山再起
锦上添花
“创富过程中的钱不是代表就是你真正的财富，建立一个属于自己的资产账户才是王道。银行、其他投资渠道跟保险是不能比拟的，而保险资产账户具有安全性、传承性、收益性。企业资产与家庭资产得有效剥离，这也是我学习《私人财富管理》课程中最大的收获，也是高端人士理财的最核心原则。”
不时透露自己对学习的热衷，引导其不能与社会脱节，理财观念也跟得上社会。
认同
有财务决定权：现场签单
无财务决定权：与有决定权的人谈
无财务决定权——与其另一半沟通的流程：