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收展分享以队伍建设为核心提升收展的竞争力和持续力(56页).ppt
【资料简介】
以队伍建设为核心 提升市区收展的竞争力和持续力 做好个险队伍建设快速发展的排头兵 管理人员配置如下:经理1名、人力助理1名、内勤3名 市区收展的基本概况—管理人员架构 收展员架构:截止3月在册人数162名,处经理4名、组经理11名、准组经理3名、收展主任 7 名、收展员88名,准收展员52名。 目前筹建中的xx部:5人 市区收展的基本概况—收展员架构 一、队伍发展情况汇报 2015年区部关键指标达成情况 2016年区部业务指标达成情况 2016年区部人力指标达成情况 2015年入司新人对区部指标贡献情况 2015年新人当年度对区部各项指标贡献极大 一年内新人对2016年指标贡献情况 各项指标年度增幅情况 2015常态增员模式初见成效 2016常态增员送训情况 1、队伍规模有效扩张,常态化经营初见成效。队伍总人力达到162人(132位新人),较年初翻了一番。2015新增人力117人,月均增员率22.7%(老口径:扣除六个月内新人) 2016开门红新增人力43人,月均增员率9.1%(全口径)。 2、业务发展稳步前进,队伍拉动作用明显。2015实现首年期交715.05万元,达成年度预算的140.76%,其中实现十年期及以上首年期交457.61万元,达成年度预算的147.62%。实现标准保费431.05万元,达成年度预算的157.32%。三项指标的达成比例,均居全市首位。 总结 二、队伍发展的思考 指标中的问题 1、2013年队伍发展出现疲软态势,当年度增员率与新增人数大幅下丢,月均主举与季均有效人力处于一个极低水平,最关键的是队伍的出勤情况堪忧,日均出勤人次仅20-30人。 2、2013年新增的53人,在2015年仅留存13人,队伍一度仅维持在30-40之间。 3、2015年业务目标,收展区部目标增幅接近翻番,现有队伍无法承受!
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