【资料简介】

关系到位 观念到位
——千万身价大单成交解码
业绩呈现
“二八定律”永远存在
世界上20%的富豪拥有80%的财富
团队20%的人干80%的业绩
一直期盼自己成为那20%的人
一直思考签大单的人会是哪些人？
一直思考自己是哪种人，怎么才能成为签大单的那个人？
我对做大单的认知
大单和小单的销售模式一样、付出的努力一样、但佣金收入差别却很大。
每年有意识开始寻找大客户群;
大客户是需要花时间培养的; 我90%的时间都在培养客户对自己的信任度，培养客户对保险的认可度 基本跟进1-2年，关系到位、观念到位都可签大单
我的想法
案例分享
客户背景：吴老板，男41岁，经营房地产，老客户2005年转介绍认识；转介绍的客户信任度高；容易了解接触对方的直接的需求，销售可以直奔主题
事情经过：这个客户2005年从福建刚来到xx，需要办理营业执照，问他的老乡有没有认识办营业执照的人，他的老乡就是我的客户找我帮忙，我就给他介绍了一个办营业执照的朋友，这样就认识了。
3.结果：
认识之后通过一两年的接触
2007年第一张寿险保单：   xxx  20万保额
2010年第二张寿险保单：   xx人生  40万保额
2015年第三张寿险保单：