【资料简介】

压岁钱到底和谁有关系？（目标市场分析）
压岁钱真正关系人是送出与打理的人，孩子只是压岁钱的载体。
以孩子为载体设计压岁保单应以少儿类产品为主（东方红·状元红和宝宝安康类产品），送出与打理的客户心理分析：
送出的人：一定只会送钱和衣物，不会送健康类保险产品，因为怕孩子父母忌讳。所以主选产品应该是储金类产品； 打理的人：孩子的压岁钱不能给孩子乱花，一定要给孩子存起来，给他/她攒一个小金库，首选推荐也是储金类产品；
送压岁钱的困惑
送压岁钱的困惑
压岁钱这几年涨的不像话，如何让压岁钱抵御通货膨胀（亲戚、朋友）；
如何能够送出压岁钱让孩子的父母开心，让这笔钱送的有价值（亲戚、朋友）；
钱怎么能够确保留给孩子，不让他/她们年轻的父母花掉，给小孙子/小孙女攒小金库（隔辈人）；
亲戚、朋友压岁保单的设计思路：
孩子0岁到工作之前都需要送红包，所以产品选择适合长期缴费，东方红·状元红10年缴；
市场送压岁钱的数额看关系、看远近差距较大，案例取1万，具体根据实际送压岁钱的多少设计。
金宝宝0岁男孩10年缴1万元压岁保单
销售关键点提示
送一个自己会长大的压岁钱，客户在10年内不用担心压岁钱的上涨；
送一份承诺，一个超级大红包，总数够大；
创意压岁钱更有意义，就像为孩子送去一棵陪伴孩子长大的摇钱树，关键时期可以摇一摇；
孩子小的时候不记事，长大记事的时候领了个大红包，会记得是哪位叔叔阿姨给的，同样的钱却有着不同的价值。