【资料简介】

团队经营12345
个险团队五项全能
1、一颗红心 （人心工程）
2、二个铁率 （立司之本）
3、三大系统 （有平台有未来）
4、四有新人 （活力源泉）
5、五层面谈 （深化落实）
6、六级晋升 （推动一条线的晋升 ）
——人心关爱工程
我们首先要明白这个行业定位是什么，我给它的定位是一个情感密集型的行业。经营寿险就是经营“人”的事业。员工之间相互信任、相互激励、情感维系的纽带，需要我们不断的去完善以人为本的经营理念。明白这一点，我们就可以围绕人心工程，来推动我们的组织营销。
——管总
明确行业定位
在机构针对区经理的关怀下进一步落实针对自己营业区、主管层级的适时面谈；主要是针对主管层级的生日问候、节点关怀、婚育祝福和病丧慰问等，针对营业部的不同风格协调、提示并反馈营业部进行一颗红心的经营效果。通过机构到营业区部组的共同经营，最终让新人适应并拥有组织归属感，要求组员需要了解每一个所服务客户及近亲属的详细资料：生日信息、婚嫁生育、病丧情况、节日慰问。用心服务，成就行业习惯，为晋升铺路。月初对区经理的面谈，改善经营绩效；部经理层级生日蛋糕、节日送花；家中婚育祝福和病丧慰问；机构对主管层级的生日短信祝福等。规范化，并求新求变。
区经理层面针对辖下所有人员通过声、光、电性质的早会、夕会和各项有效的训练来对启动各层级对团队的归属感和团队感。月中对主管层级面谈，问责主管对辖下小组人员的谈心工作。个性化、统筹并指导。