【资料简介】

密切协作 开拓大单
581.86万期交保费的基本构成
《 蜜獾与导蜜鸟》的故事
蜜獾（huān）和导蜜鸟是一对好伙伴，它们常常相互合作，共同捣毁蜂巢。野蜂常把巢筑在高高的树上，蜜獾不容易找到它。目光敏锐的导蜜鸟发现了树上的蜂巢后，便去寻找蜜獾。为了引起蜜獾的注意，导蜜鸟往往扇动着翅膀，做出特殊的动作，并发出“嗒嗒”的声音，蜜獾得到信号，便匆匆赶来，爬上树去，咬碎蜂巢，赶走野蜂，吃掉蜂蜜。导蜜鸟站在一旁，等蜜獾美餐一顿后，再去独自享用蜂房里的蜂蜡。
动物之间不光有生存竞争，更多的是互惠互助。
每件大单诞生源于密切协作
合作具备的条件
1、双方具有高度的合作诚意
2、双方的经验理念高度认同
3、双方的业务品质要求很高
4、双方的分工有明确的划分
合作步骤：
第一：举办各类活动，筛选客户
第二：选定客户，做足促成前的准备
第三：共同演绎大单
筛选客户----举办各种活动
银行理财经理
1、客户资料
2、邀约客户
3、掌握客户资金状况
4、建立客户信任
客户经理
1、搜集客户家庭信息
2、量身定制计划书