【资料简介】

第一步：电话约访
业：李大哥，你好！之前我们公司免费送了一份家财险给你，为了让你更好享用我们公司赠送给你的家财险，你看你什麽时候方便，我上门把服务卡送给你。
客户：服务卡？干什麽用的？
业：服务卡里面详细告知你这份家财险保些什麽，出险怎麽理赔。
客户：好啊，那就明天下午，你来我公司。
业：好的，谢谢！
第二步：寒暄赞美
缘故客户
业：李大哥，恭喜你拥有了14万的家财保障。这份保障与承诺也象征了你对家人的责任与关爱。为了让你更好享用这份保障，（打开服务卡）接下来我把这份保障相关内容再跟你讲一遍, 这份家财险, 名称叫全能卫士, 保家庭财产和家庭责任两大部分,其中家庭财产保九大项目,家庭责任保 两大项目,他们分别是(,照服务卡读给客户听,边读边把保障额度标注),万一出险, 按理赔流程报案就可以了(,照服务卡读给客户听,边读边把理赔流程要点标注),这份家财险是否生效，请注意接收保存公司发送的信息，尤其是保单号码。到时我也会提醒你的，你放心。
转介绍客户
业：李大哥，你好，因为张总，我们有缘相识，张总非常看重他和你的友谊，听说我们公司有免费赠送家财险服务，第一个就想到了你，马上就转介绍给你办了一份，恭喜你拥有了14万的家财保障。这份保障与承诺也象征了你对家人的责任与关爱。为了让你更好享用这份保障，（打开服务卡）接下来我把这份保障相关内容再跟你讲一遍, 这份家财险, 名称叫全能卫士, 保家庭财产和家庭责任两大部分,其中家庭财产保九大项目,家庭责任保 两大项目,他们分别是(,照服务卡读给客户听,边读边把保障额度标注),万一出险, 按理赔流程报案就可以了(,照服务卡读给客户听,边读边把理赔流程要点标注),这份家财险生是否生效，请注意接收保存公司发送的信息，尤其是保单号码。到时我也会提醒你的，你放心。
第二步：寒暄赞美