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基本法之理念与行动(19页).ppt
【资料简介】
科斯 ——1990年诺贝尔经济学奖获得者,新制度经济学派创始人。 经济发展背后的核心机密就是制度变迁。 新制度经济学派的基本主张:制度是重要的。 企业的竞争背后是人才的竞争,人才的竞争背后是制度的竞争,制度的竞争背后是思维的竞争。 营销团队的竞争是能否充分利用基本法管好队伍的竞争—— 基本法是营销的根本大法! 寿险营销体制的核心特点 用工上的代理制 代理人与公司之间是一种合作关系 代理人之间也是合作关系 分配上的佣金制 直接佣金:以保费为基数,按佣金率来计提 附加佣金:以直接佣金为参照,附加价值 队伍方向的引领 管理队伍的依据 团队收入的保障 收入导向 新人导向 绩效导向 品质导向 长期服务导向 《基本法》五大管理导向 在设计基本法时,待遇、考核的设计都以佣金为标准,以营销员的个人价值实现为《基本法》设计的立场,强调收入导向。 1、收入导向——佣金文化 2、新人导向——新人甄选和培育 新人是整个市场都十分关注的重要资源,新人政策是队伍发展的起点和基调,科学、合理、有效的新人政策是组织发展的有力保证。在新人成长的各个时期,给予系统的辅导与支持,助其在新华长久留存与发展。
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