【资料简介】

分层管理全员齐动员团队必红
新人培养
主管管理
绩优推动
目  录
新人培养—意愿篇
面谈：一对一面谈
行业前景：国家近两年的大力支持，让保险业飞速发展，这个朝阳行业刚刚起步，顺着时代发展，一同进步
公司实力：卓然地位的中管单位，成长速度飞快、实力发展迅猛，不引以为傲吗？
新人培养—行动篇
筛选
与新人一起筛选最容易着手的客户——缘故群体。由于新人的技能和自信心都不足，从身边的人展开工作是最容易的，也时常邀请新人的朋友们参加各类活动，建立起新人的信心和工作的热情
陪访
新人展业初期积极性最容易被打击，要不断陪访，帮助新人建立信心，并能在陪访过程中发现问题，及时给予纠正，保证其快速成长。
（在新人可以独立面对客户，顺利沟通理念和产品时，抽身而出，将舞台交给他们）
新人培养—技能篇
讲三讲——让新人敢于开口，快速上手接触客户
四大账户——了解从哪里打动客户，为客户剖析理财现状，准确了解理财需求
这两个技能是每个人必须掌握的最基本技能， 一个能打开市场，另一个展开技能，最高效率的获取客户信任
新人不能在短时间内掌握太多技能，教授太多会接受不了，不但影响“吸收”，更有可能产生负面效果。只有让新人接受系统的训练之后，逐步打开市场，再有针对性的施展技能，才能让客户维持得更巩固。