【资料简介】

客户需求分析的必备技巧
扬州城市简介
扬州地处长江下游北岸，江淮平原南端，建城2500年，是闻名遐迩的历史文化名城、联合国人居奖城市、全国文明城市。
扬州城市简介
扬州绿化覆盖率高达92%，为国家森林城市。民风儒雅，景色优美，以文化、沐浴、餐饮、园林为胜。有“苏州园林甲天下，扬州归来不看园”之誉。
现设广陵、邗江、江都三区，辖仪征、高邮、宝应二市一县。全市总面积6638平方公里，总人口460万，市辖区人口230万。经济总量位居江苏中游。高速公路四通八达铁路机场一应俱全。
扬州城市简介
课程目标
让学员了解并掌握客户保险需求分析话术，学会需求分析的方法，并能够熟练应用所学方法及工具进行说明会平台的邀约。
我们客户的来源？
我们客户的特点？
我们客户的保障完备吗？
方法一：保障需求分析法
方法二：保障顺序分析法
方法三：保额核实分析法