【资料简介】

增员实战性面谈
保险最大魅力是什么？
团队、后辈子；帮助别人，成就自己
“保险是机制”----能看到未来……
我们怎样把增员做好？
首先把“自己”增进来
把自己的“心”增进来
用心寻找自己的“知心爱人”
寿险经营组织发展的秘密：
——在寿险界颠扑不破的真理
寿险行业制胜的两大根本：客户的量和组织的量； 
世界上只有一个原一平，但却有千千万万个“部经理”；
销售工作是盖房子，而组织发展是在建造一座城；
客户的量是生存之本，组织的量是发展富裕之路万事莫如增员急！
仔细想想，多少曾经叱咤风云，不可一世的业绩精英如今都在那里？
要成为杰出的银保系列销售人员，就不应该一个人一辈子独立自由的从事保险，而是要和伙伴一起打拼，因为这是权力，也是使命。
角色定位
. 决心要做优秀的经理人
. 要做与目标赛跑的人
1、增员的主顾开拓
增员渠道方法与经营心得
1、 随机：洗车、聚会、购物、逛街
2、 转介绍；客户以及银行柜员转介绍
3、设定人力资源渠道招聘（影响中心朋友）
4、部门增员旅游活动（如打球、钓赛、……)
5、家庭邀约增员法（吃饭）
6、 会议氛围增员法（激励方案）
7、 创说会增员法
8、报纸　要选择
9、请内勤电话增员（每天收集准增员名单）
10、随机拜访增员法（填写新人登记表）
11、人才市场
12、校园招聘
13、小型座谈会
14、社区招聘
15、网站招聘