【资料简介】

运用草帽图激发客户需求
辅导目标
1、帮助新人熟练运用草帽图激发客户需求;
2、帮助新人养成边画图、边说明的良好习惯。
知识要点
1、草帽图画图步骤要点；
2、草帽图话术讲解要点。
目 录
辅导流程
主管操作要点
演练通关
辅导流程：
主管操作要点：
事前准备：
1、主管：《主管辅导手册》、笔、白纸
2、新人：《新人成长手册》；
3、预约时间、地点。
训前沟通：
1、阐述掌握草帽图的重要性，激发新人学习兴趣；
2、确认事前准备是否到位。
主管操作要点：
1、向新人说明掌握草帽图的重要性，激发新人学习兴趣；
2、确认新人是否准备好辅导过程中所需的资料及工具，并提前复习相关知识点。
主管操作要点：
1、观念导入，用草帽图激发客户需求；
2、向新人讲解草帽图的话术及画图要点，并要求新人记录下来。
1、主管扮演业务员、新人扮演客户，主管配合话术进行草帽图的示范；