【资料简介】

用激情感染客户，用畅享成就自我
激情意愿-1
强烈的客户服务需求：之前在外地同业工作，觉得某些理财险并不适合客户，加盟xx后，想为客户量身打造适合的保险保障，所以在模压训练时认真投入；
开门红的氛围影响：巨大的方案支持，让一份付出有了更大的回报，仅此一天，务必抓住时机。
对销售的理解：既然做就要一鸣惊人
“销售的本身不是产品，而是人际关系的处理。我们最需要做的是推销自己。而自己最重要的就是状态。我也经常没状态，怕打击，但是我们要给自己寻找状态，在任何时候都让自己激情饱满。自己先热，客户才会热，氛围就这样起来了！“
激情意愿-2
细致准备-1
技能提升：因为是新人对于产品和逻辑十分陌生，而对产品的完全掌握是对客户负责的表现，所以紧抓模压训练，和主管通关逻辑。
《客户服务报》
行辅工具（挂轴）
梧桐人家彩页、视频
xx财富金账户、钻账户收益走势图
计划书
按照客户承受能力的两倍打印计划书，一方面很多客户的真实经济状况我们了解得可能不够；另一方面，计划书利益更大更有说服力，并且可以给自己留下余地，客户一旦不能接受，用计划书的保费一半讲解也更方便。
细致准备-2
激情拜访
每天晚上盘点名单，第二天早会后就踏上拜访的征程，晚上6点回家，每日至少3访；
每位客户拜访3次。人际关系不是一次就可以建立的，且一次也不能向客户讲述太多保险内容，所以第一次铺垫，第二次促成签单，第三次确认签单。