【资料简介】

明确目标客户需求，成功签单老客户
开门红备战期间，公司上到高经，下到普通业务员，每个人都给自己制定了一个看来不可思议的目标，在这样高涨的氛围下，让我意识到自己不能再平庸下去，我也要给自己定一个胆大的目标，激励自己突破、晋升
为何意愿转变
产品给力：三年期缴，仅此一次，错过就没有了，所以必须抓住时机，让有需求的客户更早、更详细的了解产品
方案兼得：今年的开门红方案是前所未有的，层层叠加
推动实现目标
如何选定客户
由于前期拜访量不够，导致客户资源稀缺，而现在时间紧迫，只能选择老客户展开攻势
客户对产品认知
缴费短——普通收入的客户，三年交完，能减轻交费压力
返还快——保单现金价值高，三年交清之后就能返还，每年返还保额的30%，65岁还额外领取一笔200%保额的祝寿金
主要销售逻辑
前期铺垫——借公司活动预热
引发兴趣——微信经营
引发需求——行业及产品优势
客户基本情况
客户来源：老客户（曾购买过车险）
客户职业：煤炭企业员工
年龄：35岁
保险认可度：较高，但从未购买过除车险外任何保险产品
销售逻辑：
法律讲座预热，微信营销引发兴趣，三年期产品引发需求
前期铺垫——律师资产分配讲座