【资料简介】

春节假日有效拜访
无疑，春节是个喜庆的日子，无论男女老幼，人们都沉浸在一种欢乐愉悦的氛围之中，此时，客户的心情是愉悦的；这个时候，大家都在忙着过年，吃穿住行，人们的一切活动都与“年”有关；而商人们则利用春节期间进行商品促销活动，关注如何获得更丰厚的利润；常年在外的游子们也急着赶回家过年，与家人团聚。
展业环境比以往显现出少有的喜庆祥和、温馨友爱，人们接人待物的态度也变得平和柔润、温文儒雅。
春节保险营销的特点
压岁钱是父母和长辈对晚辈的爱的体现，如果我们能够说服客户将这种对晚辈的爱变得更有意义、更为深刻些，那么，子女教育金保险便是很好的卖点。
在春节期间，没有一个人不祈望吉祥平安，那么，将意外险巧妙地做一下包装，它将成为人们比较容易接纳的险种，如：“XX如意宝”、“全家福”。老人能健康长寿、安度晚年是晚辈们的福气，那么“健康保险”、“财富人生”便成为了首选。百姓们都希望生活幸福美满，那么，具有长期投资功能，可以保值增值的储蓄分红类保险又是一个不错的选择……
卖点在哪
把握住要点
莫与客户的意志相悖，要善于引导，巧妙地隐喻和启迪。
春节期间，大家都很忙，因此，不要占用客户太多时间，意思表达应当简捷明了。
任何场合都不要忽略了节日的礼节和祝福。
春节，人们都在自己的生活圈子里忙活，拜访客户的时间和方式必须把握好。
春节期间，客户家的客人一定不少，要注意照顾到客户的情面，言谈举止当有分寸，切勿多言，或者无所顾忌。