【资料简介】

4A面谈模压训练体系
1、4A面谈模压体系的原理及逻辑 2、规划面谈和对标面谈的操作
面谈始终贯穿队伍建设的各项关键环节
想当主管努力破冰时——增员面谈
发现人才引导晋升时——晋升面谈
积极性不足需要意愿激发时——对标面谈
有意愿需要路径引导时——规划面谈
有规划需要根据结果时——追踪面谈
有效面谈是
高效增员的基础
激发晋升意愿的基础
反思——为什么面谈一直很纠结
1、流于形式，为面谈而谈
2、缺乏方法，抓不住重点 
3、流程复杂，操作不到位 
4、倚重个人，可复制性低
不是面谈形式有问题，而是我们缺乏有效可复制的方法！
说话之“术” 说话之“道”
突破！
授之以鱼不如授之以渔
传之以术不如传之以道
面谈的本源
4A  逻辑面谈法
符合团队需要的训练方式
何为“模”？
所谓的“模”
就是合格标准化的“模具”，最大优点就是简单、直接、实用、可大批量制造，适合大规模销售队伍的建设
何为“压”？ 所谓的“压” 
 强调训练，同样的模具，不同的“压”法，效果是不同的。 另外，“压”还体现在训练的标准化上。它很像一个冲压机床的工作状态，在标准的模具下面，一个非常有效的冲压动作，然后就会“制造”出来一个合格的零件
“模”和“压”： 合起来就是在合格标准的基础上持续训练
销售模压成效喜人
FABE
认识的误区……
FABE的模型是否能够
满足队伍发展面谈的需要？
FABE 只是可用来进行模压训练的其中一种“模”