【资料简介】
面谈步骤面谈目的面谈环节面谈话术要点 A1 Analysis 现状分析 1、寒暄破冰
2、总结现状
3、自我评价面谈思路：面谈者需要提前了解被面谈者的现状，选择不同的激励点和突破点，进而达到“因人施教”的规划辅导目的，通过前期充分准备、有针对性的分析辅导，让被面谈者感觉每一次面谈都是在关注和帮助其个人成长，在顺畅面谈氛围中让其认识到当前发展的重要性。
面谈设问：
1、谈近况：小X，你最近气色不错啊？又是新一季度开始，为了让你在工作和生活上能够更上一层楼，我们一起来总结一下上阶段情况吧？（迎合被面谈者喜好点，破冰拉近距离）
2、谈收获： 小X,你先讲讲你个人的成长和收获吧，看看过去这段时间，收获了哪些（适当引导精神状态\表达能力\利益物质等方面收获）
3、谈团队：小X,你的团队现状如何？我们一起来分析你的基本法收入数据（数据说明及演示），在整个基本法收入中，你的管理收入占比只占到 xx%，在全辖同职级主管中排名 xx位；在团队直辖发展中，从数据中我们可以看到，你的基本法收入占比达到xx%，还有提升的空间，我们都知道，提升管理收入的两大途径：一是做大做实直辖；二是持续快速晋升。你很有潜力，所以接下来持续晋升就是你的目标。（具体各项利益可通过对现状架构图、未来架构图、数据指标分析等进行展示，找到需求切入点。）
4、谈总结：小X，刚刚听了你自己对现阶段的分析评价，觉得你真是一个积极向上\开朗热情\有责任心\对生活细致，勇于提升自我的人。（引导被面谈者深度挖掘，自我评价） A2 Ask 需求问询 1、发展愿望 ...........