【资料简介】

顾问型“赢”销七步法
课程目标
进一步掌握漏斗法客户分类
掌握将客户不断向前推进的完整方法
学会使用销售工具促进销售
学会使用提问销售法推进销售过程
建立健康的漏斗法客户体系
不断补充“新血液”——新潜在客户
保持体形——不断将客户向前推进
不断将客户向前推进
一、寻找客户
二、发现商机
三、推动立项
四、确保入围
五、促成交易
六、交易实施
七、重复采购
顾问型“赢”销七步法 第一步：寻找客户（一）
顾问型“赢”销七步法 第一步：寻找客户/待开发客户定义
发现足够多的待开发客户
有足够的购买力
销售方的产品或服务确能给对方带来利益
顾问型“赢”销七步法 第一步：寻找客户/（二）推进问题
我公司其他产品的客户中有可能采购这种产品/解决方案吗？
有哪些公司跟我们的现有顾客最相似,可供联络?
现有客户的决策链中的关系人有朋友或同学在其他类似公司工作吗？
我的亲朋好友中有人或相关的人在同类客户单位工作吗？
最近是否有该行业的会议？我如何得到与会人员名单？
有多大机会(百分比)下一个机会来自以前的顾客、现在顾客和新的顾客?
顾问型“赢”销七步法 第一步：寻找客户（三）