【资料简介】

——增员技巧及训练篇
我的团队我做主
课程大纲
不同素质的业务人员，消耗经理人的成本或创造的效益相差几十倍甚至是上百倍。
人人都适合做保险吗？
1、人品好、心态好
2、丰富的人脉关系—至少认识百人以上
3、良好的沟通能力
4、认真、严谨的工作态度
5、良好的工作计划和记录的习惯
6、具有开放的心态，不断学习和总结 
7、有追求成长的强烈愿望……
好的增员对象具备哪些特质？
第一步：从工作背景选
第二步：从工作模式选
第三步：从成功特质来判断
增员选才三步曲
工作背景包括工作年限、工作单位、行业、职级等从业的基本信息。通过这些信息就能判断他能不能做好保险。
例如在深圳有位销售精英，为什么说只用几秒就可以肯定她行呢？问她曾经是做什么工作的，她说她武汉大学毕业后，在一家规模5000人的企业做了7年的总裁秘书。这就足以判断她是一个人品好的人。因为一家大型企业的总裁怎么会选一个人品不好的人做7年秘书呢？这是不可能的。
增员选才第一步：从工作背景选
长期从事某种岗位就会形成相对固定的工作模式。
例如北京有位业务员，曾经在卫星发射中心工作，问过后知道，她的工作就是每天从早到晚看并记录实验数据，每隔几分钟就要记录一次，一直盯到下班，连续七、八年天天记录，就养成了严谨的记录习惯。   
结果也表明她的客户档案和工作日志都记录得特别好并因此成为行业精英。
增员选才第二步：从工作模式选
xxxx支公司xx，长年累月利用七张表格进行客户档案管理（如新客户表、续期客户表、客户生日表等），成为每年新增客户200余名，全省件数第一名的行业精英。
她曾经是一位财会人员，长期的工作模式让她养成了记录、善用表格等严谨工作习惯的。
增员选才第二步：从工作模式选
成功信念（思维模式）
自我管理（习惯、时间管理、自我管理好）
学习能力（善于学习）
增员选才第三步：从成功特质选
成功案例一：
xx人寿xx市营销一部xx，xx财大金融系毕业，在中国农行xx市分行工作了三年之后，毅然辞职，加盟xx人寿。
2013年7月1日—2014年6月30日，个人业绩421万，成为全省期交第一名，个人年收入突破100万。