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寿险销售密码
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现状分析
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通关演练
现状分析
开口 缘故？
第一：见人
第二：见人
第三：见人
除非你没“脸”见人！
人生是一连串未知与不确定，有多少人能妥善地分析人生损失风险，做好保险规划。
通过推销保险，你可以净化一个人，使他对明天、未来有更深的思考。使他体验到人的尊严和价值，从而帮他规划财务，节省费用，未雨绸缪。
我们销售的是明天不是今天，是未来不是现在。
我们销售的是天伦之乐与自尊。
我们销售的是利益不是单纯的金钱。
我们销售的是希望、梦想和祈祷！
—— 柏特.派罗
简易画图
画图讲保险
步骤一：建立轻松良好关系
收：老陈，一段日子没见了，听说你最近升职了，恭喜恭喜！
客：谢谢，你最近怎么样？
步骤二：道明来意
收：我最近加入生命人寿了，还了解到一个很多人都觉得不错的理财经验，就是如何用800元解决30万元应急钱的问题。
步骤三：观念导入
收：老陈，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另外一条线始终伴随着我们，那就是支出线，因为我们的一生都需要消费，您也认同吧？       0岁
终身 支出线 
客：是呀，人活一世，始终都要花钱呐。
收：但是我们能赚钱的时间确实有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用、应急所需的费用。