【资料简介】

——增员技巧及训练篇
我的团队我做主
课程大纲
不同素质的业务人员，消耗经理人的成本或创造的效益相差几十倍甚至是上百倍。
人人都适合做保险吗？
1、人品好、心态好
2、丰富的人脉关系—至少认识百人以上
3、良好的沟通能力
4、认真、严谨的工作态度
5、良好的工作计划和记录的习惯
6、具有开放的心态，不断学习和总结 
7、有追求成长的强烈愿望……
好的增员对象具备哪些特质？
第一步：从工作背景选
第二步：从工作模式选
第三步：从成功特质来判断
增员选才三步曲
工作背景包括工作年限、工作单位、行业、职级等从业的基本信息。通过这些信息就能判断他能不能做好保险。
例如在深圳有位销售精英，为什么说只用几秒就可以肯定她行呢？问她曾经是做什么工作的，她说她武汉大学毕业后，在一家规模5000人的企业做了7年的总裁秘书。这就足以判断她是一个人品好的人。因为一家大型企业的总裁怎么会选一个人品不好的人做7年秘书呢？这是不可能的。
增员选才第一步：从工作背景选
长期从事某种岗位就会形成相对固定的工作模式。