【资料简介】

扬帆启航训练营训练体系及追踪体系
训练管理体系
训练管理体系是“扬帆营”的核心内容，是新人坚定从业信心、提升销售技能、养成良好工作习惯、晋升业务主任的关键所在，训练营的训练管理体系主要包括四个部分:
训练营日常培训、营内强化训练、市场训练、职场训练。
一、训练营日常培训
严格按照《中心城区“扬帆营”之集中和追踪训练操作手册指引》及训练营行事历安排，开展日常训练工作。
二、营内强化训练
为做实训练营的训练动作，提升训练效果，达成训练目标，在每日营内大早会设置30分钟的专题强化训练（内容为上周所学基础知识、险种、话术等）。
三、市场训练
（一）入营前的跟随见习。
为使新人更快的适应训练营的训练节奏，新人在入营前需跟随师傅见习一周，初步了解保险营销工作模式，体验市场拜访，学习拜访的基本技巧。
（二）入营后的集中陌生拜访。
在入营第二周的周三，训练营将组织集体的陌生市场拜访，旨在帮助新人成功迈出陌生拜访的第一步，积累准客户。推荐人、训练营工作组、入营导师需全程参训集中拜访，给予新人心理与技术层面的辅导。
训练管理体系
（三）市场实做。
市场实做是新人市场训练的核心，是将理论知识运用到实践的重要载体，是提升销售技能的重要手段，是新人收入的来源。每天新人需完成6个有效拜访，并根据拜访情况如实填写《工作日志》。