【资料简介】

分类分批  高效成交
重 抱着学新知的态度来到xx
保险公司信息是最全面的，还能学到法律知识、财务规划、经营
管理知识，对以后做生意大有益处
推荐人的一句话打动了我
重点 抱憾利赢年年
重点工作 给我带来商机
保险人，说不说是我的事，买不买是他的事
重点工作 我的销售状态
重点工作 我的销售模式
（无论跟准客户有多熟悉都要做这个动作）
对客户进行重新分类（1/2）
1. 子女教育型（产品延伸功能—兼顾父母或子女养老）
2. 资产配置与传承型
3. 一般理财养老型
准客户分为三个类型：
拜访前统一电话约访
我：xx保险公司在成立25周年之际，推出一款非常不错的产品，你应该了解一下，就当是一次生意（投资）机会
对同类型客户进行集中拜访
重点工作对同类型客户进行集中拜访（1/3）
钱、娶媳妇能用钱、孩子创业时能用钱， 还可以给我们补充养老金，孩 子自己养老问题也能解决你担心他会不会生病，学习好不好，工作好不好，未来媳妇好不好，你给他缴费3年，以后年年赚钱，他哥（姐）读书就给钱用，要结婚或创业可以帮一把，未来年年孝敬您
重点工作对同类型客户进行集中拜访（1/3）