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“十秒”钟说服人的技巧
假设某一天登上飞机，你万分惊恐地发现沃伦·巴菲特（或者马云）碰巧坐在你的身边，你可以成功说服他买保险么？
尽管这类事情在现实生活中并不大可能发生，但有时你的确需要这种能力——在极短的时间内说服别人，两个小时的时间恐怕太便宜你了，在这个充满竞争的时代，你所能利用的时间可能只是和大亨一起搭乘电梯的十秒钟而已。
 设想一下，你正在搭乘生命中最重要的一趟电梯。你有十秒的演讲时间来向潜在的客户阐述你的产品——这就是典型的电梯游说。
电梯游说其实是个比喻，它指的是要在很短时间秒内清晰准确的向客户讲述你的产品。
如何抓住“十秒”的机会？
人们都愿意和一位善良，正直，可靠，甚至他们会爱的人交谈。
你需要站立，微笑，摊开双手，准备迎接一切机会。如果你懒懒散散，耷拉着脖子，如果你自己没有打起精神来，别人怎么可能信任你。
在决定性的十秒来临之前，采取相反的呼吸方式：用小腹做三次深呼吸，想象你的肚皮可以向后贴到你的后背。可以完全放松身心。
深呼吸使得在彼此间建立起信任，并且使你放松。相信对方能感受到你的良好状态。
尽管一个字还没有说，你已经做到说服别人最重要的两件事了。
在别人谈话时插入“是”，“对啊”或者“嗯嗯”似乎很自然。但你这样做，在别人眼里，你显现的不太尊重。所以，有人在讲话时，请保持安静。当他结束谈论时，先等待两秒钟再回复，这样你就拥有了足够的思考时间。如果在别人说话的时候思考如何做出回应，可能就会错过他们的说话内容。