【资料简介】

第二次亲密接触
——沙龙客户二次开发
大浪淘沙
每场200个客户名单 到会15-20位客户 5-12位签单
沙中淘金
理财规划师主管
二次开发 收入提升
我今年的沙龙客户开发
五个网点 17场沙龙
75个签单客户 13个客户符合二次开发条件
已开发4个；1个准备签单；
8个在经营中
已转介绍2个客户并成功签单1个
沙龙客户二次开发流程
精准筛选
沙龙前、中期 再访铺垫
沙龙中 提升印象
沙龙后2－3天 电话约访
沙龙后1个月 面谈促成
沙龙后1-2个月 精准筛选
沙龙前期 客户筛选 送请柬
沙龙现场 认真观察 35岁以上 有子女
未被银行服务过 未买过健康险
沙龙现场果断签单的
表明身份： 我是保险服务专员
沟通重点： 家庭理财配置
确认符合 签完保单
沙龙现场
主动沟通
再访铺垫（1/2）
再访铺垫（2/2）
陈姐，今天运气真好啊，礼品拿了这么多，我没白叫你来吧。其实像你这种幸福的家庭，拥有健全的保障是比什么都要重要的，你说是吧？
你真的非常聪明，今天选择了这么一份高保障的产品，家庭的完美资产配置是个大学问，好的资产配