【资料简介】

4A面谈模压训练
何为“模”？
所谓的“模”
就是合格标准化的“模具”，最大优点就是简单、直接、实用、可大批量制造，适合大规模销售队伍的建设
何为“压”？
所谓的“压”
强调训练，同样的模具，不同的“压”法，效果是不同的。 另外，“压”还体现在训练的标准化上。它很像一个冲压机床的工作状态，在标准的模具下面，一个非常有效的冲压动作，然后就会“制造”出来一个合格的零件
“模”和“压”： 合起来就是在合格标准的基础上持续训练
4A面谈模压训练 培养合格的面谈人员
FABE
严格的步骤模式
面谈
是一个说服的过程，需要灵活
在极短的时间引起客户兴趣
前期准备是分析自己的产品
是一种关系的建立，需要长期
是一种理念的传递，需要了解对象
新人盈利模型(标准版)
1、新人成长标准路径
入司第一年六大支持举措
业务双佣、增员双奖、晋升双薪
每月4件单，增员12人，半年晋升组经理，一年收入16万
新人盈利模型(标准版)
1、月做四件单，月FYC3150元，实现业务双佣，全年合计金额5万7
2、增员12个人，每个人月做4件单，月FYC 3150元，达成增员双奖，全年合计金额6万3
3、6个月晋升为组经理，实现晋升双薪，半年预计收入4万8
主管盈利模型（讲观念）
1、做保险，本质上是借保险公司的招牌，打造一个属于自己的永续经营的“企业”