【资料简介】

寻找准增员对象与约访
寻找准增员对象
约访准增员对象
课程大纲
你从哪里收集过准增员名单？质量如何？
你了解其他的准增员名单来源吗？
寻找准增员对象
我 “xx” 收集准增员名单
寻找 “xx”
我们可以从认识的人着手
亲戚朋友 同学 （准）客户 邻居 各种协会/社团成员 同事 其他
“xx”在哪里？
传统工具 手机通讯录 （准）客户档案 各种同学录、校友录
各种社团、协会等的通讯录，如业主协会、同乡会、健身协会等
互联网：以QQ为代表的各种即时通信软件的好友名单、群成员等
移动互联网：以微信为代表的各种智能手机APP的好友名单、群成员等
新型社交工具
请翻到学员手册P20：
- 个人选择一种不常用的工具收集至少5个准增员名单，并填入学员手册
- 组内分享、研讨，并选派代表总结、发表组员选择的工具及名单量
时间：20分钟
研讨 我们也可以培养“xx”为转介绍中心
我 转介绍增员A 转介绍增员B
“平均只需要6个人，我们就可以和世界任何一个互不相识的人建立起联系”
六度分隔理论
只需要6步，联系全世界
假如我们每人认识100人，这100位人中每人也认识100人，如此类推，经过六层联系，你知道我们会与多少人次建立联系吗？