【资料简介】

SPIN 逻辑提问法
实战的SPIN案例
业：您上次说过您买过社保了？
客：是啊。
业：证明您的意识很强啊，您真棒！
业：上次您填问卷的时候，您觉得这个市面上养老保险种类有点少，您为什么那么关注养老呢？
客：因为老了不想成为孩子的负担。
业：哦。对啊，您说现在咱们孩子压力这么大，以后还要买房养孩子，到时候用钱的地方多了去了，哪还能管的了咱们啊，您说是么？
客：你说的对。
业：可是您知道社保未来能领多少钱么？
客户：不太清楚。
业：……(解释社保)，按照您的缴费标准，月工资3000元，退休后可能也只能拿1500元左右，1500块钱，您说一个月1500块钱能够基本生活费么？
客户：哦，明白了。是挺少的。
业：是啊，您说老了还容易得病，现在一进医院成百上千挡不住，您说是么？
客户：嗯，现在医药费是挺贵的，不过社保不是能报销么？
业：您还真是挺了解的，您知道报销比例多少么？
客户：退休后，1300以上95%以上报销。
经典的SPIN案例
业：对。可是……. 前后十天，老人走了，一共花了15万，其中六万都是自费，这种情况怎么办啊？
客：6万自费？为什么不能报销？
业：……..您说，万一有一天咱们到了那种情况，当子女的能不跟医生说用最好的药么？时间、钱不都少不了么？