【资料简介】

增员促成与演练
学习收获
我们能了解到现实型、发展型、体验型三种类型的准增员对象对待工作的特点。根据三种人群的特点我们学到3个现实型，3个发展型和2个体验型的促成话术，通过课堂角色训练提高增员促成的能力。
课程大纲
增员面谈的流程
增员促成
现实型： 看重眼前 重视金钱
发展型： 看重未来 重视发展
体验型： 看重成长 重视感受
课程大纲
增员促成话术----现实型
这是一个不需要本钱的工作
当您来从事保险行业的时候，我并没有要您拿10万、20万，当您做不好时也没收，我们只要您投资时间和精神，我们便可成功。来吧！
目前的工作要找容易吗？
依你目前的工作能力，假设要找工作，我想不是一件很困难的事，所以假设做不好，要重新找目前的工作，根本不是问题，所以你可以马上决定。
增员促成话术----现实型
用六个月的时间来赌一生的事业划得来！
您只需要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨能不能做，如果可以那就是我们新事业开始，如果不行我们也只是花六个月的时间。但在这六个月中间您并没有损失，反而可以学到很多与人沟通的技巧和商品推销的技巧，至少您本身对保险也有了相当的认识。用六个月的时间来赌一生的事业绝对划算。来吧！
增员促成话术----现实型
保险工作是什么
保险销售是帮助别人的工作，就是每天会见朋友，为他们规划养老、医疗、子女教育问题，帮助他们解决生活的后顾之忧。其实，我们跟医生和教师一样，做的是一份充满爱心的责任和工作。我们销售的不仅仅是保险，其实更是一份承诺。不论世事如何变化，这份承诺将使得爱和责任永远延续。
增员促成话术----发展型