【资料简介】

产品大讲堂：客户篇 客户转介绍训练
福享一生    10年期   50000保费  2件
健康无忧    20年期    3300保费   3件
50000ⅹ15%ⅹ2+3300ⅹ50%ⅹ3=20000
客户备战黄金法则
准客户积累少的：100——30——10
准客户充足的：      50——15——5
目录
加保的优势及目的—优势
转介绍的优势及目的—优势
转介绍的步骤
转介绍的方法
转介绍的时机
转介绍的异议处理
一单客户空间巨大——金矿等你开采
一、加保的优势及目的—优势
加保神器——保单清分册、台历、大礼包
二、转介绍的优势及目的—优势
第一步：引导对方对保险概念给予正面回应
第二步：感谢对方肯定自己所提供的服务价值
第三步：要求转介绍，并记录相关资料如姓名、电话、工作信息等
第四步：再次用“还有其他朋友可以介绍吗？”提示对方
第五步：多谢对方帮助
第六步：答应与转介绍朋友接触后及时向他反馈
三、转介绍的步骤
四、转介绍的方法1/2
四、转介绍的方法2/2
五、转介绍的时机1/2
被认可时 客户对服务满意时 签单成交时 递交保单时
客户拿到理赔款时 客户活动过程中 客户活动后 签单未成功
适时提出转介绍的要求是一种好习惯！