【资料简介】

精心布局，步步为赢
三线城市 一个月时间
职场新人 回收率90%
90后大男孩 佣金13万
所在单位：xx分公司xx支公司xx部
入司时间：2015年8月24日
保费总计：96.25万
销售件数：26件
开门红保费：80.8万
件数：11件
目前人力：5人
简介
精心布局，步步为赢
注重投资理财 客户甄选
80后首选 健康风险意识 较弱
本地区投资环境不佳 主推 理财险
xx人寿的企业 优势和产品优势
借助平台签单
会前 会中 会后
会    前
欲擒故纵法
举例：
A 约在人多的地方送
当着人多的时候说
（引发围观）
B  讲收益，谈保险
C  感兴趣的人加微信
D  马上走
1. 送回执核销
A 聊感兴趣话题
B 切入保险
C 发送资料
D 不多介绍，争叏
面谈机会
2. 发送产品宣传资料
A 保单体检
B 提出建议
B 推荐产品
C 邀约参会
3. 会面、铺垫、邀约参会
会  中
人群分类，逐个击破
抽奖型 投资股票或者
其他理财产品 不感兴趣型